Q【木地板網(wǎng)】今天我們有幸請到了紅木枋地板的南京經(jīng)銷(xiāo)商陸總接受我們木地板網(wǎng)的采訪(fǎng)，陸總你好。
A 你好。
問(wèn)
【木地板網(wǎng)】您認為現在地板行業(yè)的趨勢是怎樣的？ 答
答
地板行業(yè)現在的發(fā)展總體是在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下進(jìn)行的，新舊更替是必然，但是這也會(huì )是一個(gè)絕佳的機遇，尤其對于正在快速成長(cháng)過(guò)程中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)。從我們終端角度出發(fā)，個(gè)人認為地板行業(yè)，客戶(hù)對品牌的認知度要求越來(lái)越高。這就需要企業(yè)在品牌建設和推廣中花更多的心思。
這次我專(zhuān)程到企業(yè)走訪(fǎng)，主要就是來(lái)學(xué)習，來(lái)了解企業(yè)現在有沒(méi)有更新產(chǎn)品，有沒(méi)有研發(fā)新的花色。對地板行業(yè)終端以及消費者來(lái)說(shuō)，地板的花色、質(zhì)量，還有新的技術(shù)，這些都是我們關(guān)注的方面。
問(wèn)
【木地板網(wǎng)】您當初為什么會(huì )選擇跟紅木枋地板合作？
答
首先，紅木枋地板的掌舵人——張總的個(gè)人魅力深深地折服了我。腳踏實(shí)地又敢于突破，和張總的合作過(guò)程中的親切感就是像和朋友交往。當然，最重要的還是紅木枋地板的產(chǎn)品。紅木枋地板的科技新實(shí)木地板是介于強化地板和實(shí)木復合地板之間的地板，六大核心科技集兩者之強項又超越了這兩者，確實(shí)是行業(yè)中的一匹黑馬，潛力無(wú)限。
最值得一提的是，紅木枋地板的產(chǎn)品我代理至今，沒(méi)有出現一例售后問(wèn)題，不僅令消費者放心更讓我們經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)。
問(wèn)
【木地板網(wǎng)】您現在做的這么成功，您是怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)？能跟我們分享一下您成功的秘訣嗎？
答
現在門(mén)店主要從三個(gè)方式去開(kāi)拓市場(chǎng)：第一，與家裝公司合作；第二，老顧客和朋友推薦；第三，就是門(mén)店的散單。其實(shí)個(gè)人是從地板企業(yè)中走出來(lái)的，進(jìn)入地板行業(yè)的時(shí)間并不短，所以本人對地板行業(yè)了解比較透徹，在選擇地板品牌店的時(shí)候個(gè)人也是比較嚴苛的，當然在銷(xiāo)售的過(guò)程中我也會(huì )更加的專(zhuān)業(yè)。如今的消費者越來(lái)越偏理性化，對產(chǎn)品也比較挑剔，在門(mén)店的銷(xiāo)售過(guò)程中個(gè)人十分重視對消費者提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，包括前期的產(chǎn)品講解、設計和后期的專(zhuān)業(yè)安裝售后。
總結來(lái)說(shuō)，面對客戶(hù)，個(gè)人就是專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，或許這就是消費者愿意相信我并選擇我的主要理由。
問(wèn)
【木地板網(wǎng)】作為終端的經(jīng)銷(xiāo)商，您希望企業(yè)能在哪些方面再多給你支持？您認為企業(yè)在哪些方面需要提升？
答
我們需要企業(yè)支持的方面首先是產(chǎn)品一定要穩定，這是我們終端經(jīng)銷(xiāo)商群體的核心要求。第二個(gè)方面，企業(yè)是否能在地面設計或者是裝修補助上給我們經(jīng)銷(xiāo)商更大一步的支持。第三個(gè)方面就是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的更新與營(yíng)銷(xiāo)能否給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的幫助。因為現在的消費者對品牌的認知度越來(lái)越重視，而這就需要企業(yè)去做更多的品牌推廣，提高自身的知名度。如果單單依靠終端去做營(yíng)銷(xiāo)、去做推廣，這個(gè)提升的過(guò)程將會(huì )十分的遲緩，而且收效甚微。終端需要企業(yè)在品牌建設方面投入更多的精力和資金，以此來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)。這其實(shí)是一個(gè)互利互惠，相互促進(jìn)的雙贏(yíng)行為。
希望企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商能在木地板行業(yè)中共同發(fā)展、共同進(jìn)退，能攜手開(kāi)拓更輝煌的明天。
